九条古代致富心得 那些年超越常人的智慧

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。

他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”

这段话，把他掌握贱买贵卖时机阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。

三、见微知著，预测商机

就是说善于通过观察已发生的事情，能准确预测未来的市场机会，这是经商成功必备的能力。

《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。

春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发财的目标不是赚取金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。

清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

四、戒贪戒躁、薄利多销

司马迁说过：“贪买三元，廉买五元。”就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。

《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。

汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。

五、取之有道，终获大利

范蠡、白圭、胡雪岩等巨商，无一不是践行此法则，最终走向成功的商业典范。清朝年间，著名商人舒遵刚说：“钱，泉也，如流泉然”。

他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”子曰：“君子爱财，取之有道”，以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”说的就是这个道理。

六、流动资金、户枢不蠹

宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。

七、人无我有，人有我优

兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。说的是经营的商品必须有看家本领，也就是核心竞争力。“张小泉剪刀铺”亦然，人家的剪刀使用一段时间，刀刃部分会弯曲，但张小泉的剪刀却能锋利异常，剪刀的质量优于同行，就是张小泉的核心竞争力，别人无法模仿超越。

八、居安思危、未雨绸缪

古代很多富豪之所以成功或失败，就在这里。比如，沈万山、胡雪岩、张骞等都是成也萧何、败也萧何。一开始都是居安思危的典范，但后来成功多了，飘飘然，自我感觉好了，也就开始相信自己的自觉了，对不遵守此规则的危害考虑就自然少了，于是沈万山因骄狂、胡雪岩对政治对手的估计、张骞对盲目扩张的风险，都没有充分考虑并防患于未然，结果遭到惨败。《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。“”《汉书·息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危。”。

秦末有位任氏商人要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”，少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。

九、知人善任、打造团队

刘邦能打败项羽、登上皇位，李世民能开创贞观之治，胜在用人。可以说，无论是春秋五霸、还是战国七雄，无论是秦皇汉武、唐宗宋祖之所以能建功立业，最关键的就是用对了人，毕竟独木难支，伟大的事业需要伟大的团队。经商能成功到富甲天下，也同样需要人才支撑。

春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。

明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房。售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利。像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房竟然兴盛了二百多年，其成功秘诀就是用人以诚，店规严格。

商业智慧中，有一个重要方面就是营销术。一位美国总统曾说过：“不当总统，就当广告人。”说的就是营销的重要！如何把产品成功地推销出去，历来是古代成功商人的看家本领，请看《给产品做广告：史上那些聪明有效的行销术》。返回搜狐，查看更多